Erfolgreich mit Amazon FBA - Tipps zur Produktsuche!

Dein Erfolg auf der Plattform Amazon hängt zu einem großen Teil an der Wahl deines Produkt, im Vergleich zu Shopify hast du auf der Plattform Amazon weniger Möglichkeiten um Marketing Angles zu testen, umso wichtiger ist dann die Produktwahl.

Bei rund 230 Millionen Produkten, die auf Amazon angeboten werden braucht es eine solide Strategie um herauszustechen und langfristig ein Top-Ranking zu erzielen. Der Schlüssel? Das richtige Produkt, das auch noch in 4 oder 5 Jahren beliebt ist und nicht in der Qualität enttäuscht! Aber wie identifiziere ich ein gutes Produkt und auf welche Faktoren kommt es an?

In der Regel sollte man schnell in den Markt einsteigen, ohne lang zu zögern. Jedoch ist gerade im "Private Label" die Produktwahl extrem ausschlaggebend um erfolgreich durchzustarten. Eine ausführliche Recherche & Planung erhöhen die Chancen auf einen Erfolg beim ersten Produkt enorm.

Kriterien für dein erfolgreiches Amazon FBA-Produkt

Hier sind einige Stichpunkte, die dir dabei helfen deine Produktwahl deutlich zu erleichtern:

1. Geringe Konkurrenz

Es bietet sich immer an, in der Nische zu starten und mit der Zeit zu wachsen. Viele der erfolgreichsten Unternehmen und Produkte der Welt starteten mit einem Nischenproblem. Also achte darauf, dass dein Produkt nicht durch viele etablierte Anbieter dominiert wird. Nischen die schon von sehr großen Firmen dominiert werden, sind gerade für Starter sehr schwer zu durchdringen. Suche nach einer Nische, in der die Konkurrenz überschaubar ist.

2. Hohe Nachfrage

Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg ist, dass es eine große Nachfrage gibt. Hohe Suchvolumen auf Amazon deuten darauf hin, dass potenzielle Kunden bereits aktiv nach einem bestimmten Produkt suchen, was die Verkaufschancen erheblich erhöht.

3. Ganzjährige Verkaufschancen

Produkte, die unabhängig von der Jahreszeit gefragt sind, bieten stabile Umsätze. Einsteiger sollten saisonale Artikel wie Weihnachtsdekoration vermeiden, da diese nur in begrenzten Zeiträumen hohe Verkaufszahlen erzielen.

4. Rechtskonformität

Das Produkt muss frei von rechtlichen Risiken sein. Es darf keine bestehenden Patente, Marken- oder Designrechte verletzen und muss alle relevanten gesetzlichen Vorschriften erfüllen. Ein Verstoß könnte zu hohen Strafen und einem Verkaufsverbot führen.

5. Kompakt und leicht

Kleine und leichte Produkte sind ideal für den Versand. Sie lassen sich kostengünstiger lagern und transportieren, wodurch sich die Versandkosten reduzieren. Besonders für den Luftfrachtversand sind kompakte Produkte von Vorteil.

6. Erweiterungsmöglichkeiten

Ein gutes Produkt lässt sich optimal in ein größeres Portfolio einfügen, das die gleichen Zielkunden anspricht. So kannst du durch Cross-Selling zusätzliche Verkäufe generieren und Produkt-Sets anbieten.

7. Attraktive Gewinnmarge

Eine hohe Marge ist wichtig, um unvorhergesehene Kosten abzudecken und dennoch Gewinne zu erzielen. Ein Produkt mit ausreichendem Spielraum für eine solide Marge sorgt für finanzielle Stabilität.

Datenbasierte Produktanalyse: Der Schlüssel zur richtigen Entscheidung

Ein strukturierter Ansatz spart Zeit und vermeidet Fehlentscheidungen. Erstelle eine Liste mit potenziellen Produkten und dokumentiere alle relevanten Daten. Analysiere die Produktlistings, ermittele den zu erwartenden Umsatz mit geeigneten Tools (z.B Helium10) und notiere mögliche Alleinstellungsmerkmale. Je mehr Daten du sammelst – wie Umsatzprognosen, Verkaufszahlen und Performance der letzten Monate – desto leichter wird es, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Nicht von Emotionen leiten lassen

Emotionen sind bei der Produktwahl fehl am Platz. Setze dir eine klare Deadline (etwa 2-3 Wochen) für deine Recherche und Analyse. In dieser Zeit solltest du so viele potenzielle Produkte wie möglich identifizieren. Danach triffst du eine Entscheidung auf Basis der gesammelten Daten. Sobald du die Produktionskosten von einem Hersteller kennst, steht die genaue Produktkalkulation an. Berechne deine Marge präzise, bevor du dich endgültig für ein Produkt entscheidest. Ein hilfreiches Tool dafür ist der kostenlose FBA Rechner von Amazon.

Auf der Suche nach dem nächsten Produkt

Wenn du bereits ein Produkt erfolgreich etabliert hast, könnte es an der Zeit sein, dein Sortiment zu erweitern. Folgende Strategien helfen dir dabei:

Brandbuilding

Wenn du eine Marke aufbauen möchtest, ist es sinnvoll, Produkte auszuwählen, die zur bestehenden Nische passen. So kannst du Cross-Selling-Möglichkeiten nutzen und die Kundenbindung stärken. Die Amazon-Sektion „Wird oft zusammen gekauft“ ist eine gute Inspirationsquelle.

Herstellerkontakte nutzen

Dein aktueller Hersteller kann dir möglicherweise weitere passende Produkte aus seinem Portfolio anbieten. Das spart Zeit bei der Suche nach neuen Herstellern und Produkten.

Cashflow-Strategie

Wenn du dich auf den Cashflow konzentrierst, fällt die Produktsuche leichter. Du hast den Prozess bereits einmal durchlaufen und bist besser vorbereitet auf die Auswahl und Analyse zukünftiger Produkte.

Fazit

Der Weg zum Erfolg auf Amazon ist mit einer sorgfältigen Produktanalyse gepflastert. Ob du eine Brand Building oder Cashflow-Strategie wählst – datenbasierte Entscheidungen und eine fundierte Vorbereitung sind der Schlüssel zu einem langfristig erfolgreichen Amazon FBA-Geschäft.